“好牛”写不断铅笔！

这是一个即将火爆中国、风靡全球的专利产品（专利号：200720065516.x）！这是一个利国利民、安全无毒的环保新兴产业！这是一个引领新一轮教育经济发展的财富火爆项目！

不用削、不用按、绿色环保写不断！——“好牛”写不断铅笔！经过数名权威专家教授的长期科研开发和实践，成功面世，并已经得到国家权威部门的检测检验（产品执行标准：370502-136201）。经前期市场投放，已经得到广大用户的广泛认可。现“好牛”写不断铅笔正式面向全国开始招商合作工作。

一、不用削、不用按、绿色环保写不断——强！

这是一支全世界最先进最好写的铅笔，它具有免削、免按、完全自动、容易操作与书写的特点，任意更换笔心，就可以轻轻松松使用，大人小孩都可轻松使用。“好牛”写不断铅笔是一支革命性的自动产品，寿命长，可以一次写尽，逐渐取代其他铅笔。并为社会节约大量的资源，您使用本产品将对地球及人类生产莫大的贡献。

1、产品的特性：
A、省时、省钱、不费心：
它具有免削、免按、完全自动、容易操作与书写的特点。内置一根长75mm的专用树脂笔芯，相当于5支传统木制铅笔的用量，买一支好牛写不断铅笔，几乎等于买到了八十支以上的传统木制铅笔。
B、卫生、环保
专用笔芯是采用石磨粉为原料不含铅毒，石磨本是纯天然毫无毒性的材料，加上精心调配，专业制造，经过烘培加工程序制成。一般传统铅笔的笔芯是用铅加粘土做成，小朋友如果长期使用含有铅毒的笔芯，铅会累积体内很难排出，不知不觉有中毒的危险，直接影响小孩的身心健康。
    2、产品的竞争力
（1）、替代性产品：免削免按，省时省力，安全无毒的特点，注定终将要替代一切过时的产品。
（2）、避免危险：不必使用削铅笔刀，避免发生危险。
（3）、免于中毒：使用石磨粉为配方，完全不含毒。而且非常的好写易擦。
（4）、提升成品：提升书写的品质，全自动出笔芯、书写多少出多少、粗细一致。
（5）、节约时间：免削免按节约时间，不会打断你的思绪。
（6）、流行设计：采用六角形的功学握柄设计、书写时轻松舒适，更有矫正握笔姿势的功能。
（7）、节省金钱：耐磨耐写，几乎不会浪费，一支可抵数支的用量。不用购削笔机和削笔刀，是最便宜的一支笔。
（8）、使用简单：转开笔头，装入笔芯压平，即可书写。

 二、广阔的市场前景

该款产品属于专利独享产品，已经获得中国专利局专利号：200720065516.x。目前国内乃至国际市场上，都没有生产这种颠覆性的自动产品（前期市场上的产品，大都为本公司贴牌）。作为超前流行产品的“好牛”写不断铅笔，一经进入市场，就引起了来自各方面的关注。

经过小范围的市场探测，通过与学校及其周边文具店的合作来向终端渗透。在学校里，选出一部分学生，免费发放写不断铅笔试用，3天后再收回。结果，80%的学生买下，并影响了成倍的学生纷纷掏钱购买写不断铅笔。

对于学校周边的文具店，较早抢占市场先机的各地代理商们则采取先铺货后结算的方式，给文具店预留一部分利润空间，一周后结算，还支持文具店向购买者承诺“一周内包退包换，半年内非人为损坏的保修”。淄博代理商仅在淄博市桓台县夏庄小学的试点，三天就卖出了426支好牛写不断铅笔。

春天，是一个美丽的季节、一个美好的开端；对于“好牛”写不断铅笔来讲，则意味着销售进入了高速的发展期。独到的产品，配合专利保护，为我们带来了更多的市场机会、更多的利润。而伴随着学期开学、儿童节等热销期的陆续到来，对我们的销售会有极大的促进。对于我们“好牛”写不断铅笔的经销商讲，这正是一个千载难逢的好机遇。

三、市场定位

    根据产品的特点及目前中小学生的消费习惯：

    1、产品定位：

    2、销售对象：

    3、定价策略：

    “好牛”写不断铅笔做为专利流行产品，产品档次定位为中档，且考虑到产品的消费对象的特殊性，“好牛”写不断铅笔定价为全国统一零售价8元。

    4、目标市场定位：

以北方市场为主、向南方市场迅速扩张；以 一、二级区域城市为主，向三级区域城市迅速扩张；以各城市学校附近文具商场为主，向各区县中心文具商场扩张。

四、广告策略：

    A、策略投放

    1、广告目的：针对“好牛”写不断铅笔的目标群体定位为3岁以上的学生为主的特点，只有迅速树立 “好牛写不断铅笔” 免削免按，省时省力，安全无毒的特点，才能够在国内市场中站稳脚跟。

    2、广告计划：

  （1）开拓期，主要任务是发展加盟商并积极配合各地代理商启动终端市场。结合地方平面媒体功能宣传，通过央视少儿频道《异想天开》、《智慧树》，央视科教频道《我爱发明》等栏目和《销售与市场》、《商界》、《现代营销》等杂志在全国开展品牌广告，树立产品形象，使消费者初步了解“好牛”写不断铅笔，并从对产品的认识，提升至对产品的认识、认知、使用，逐步增加消费者对“好牛”写不断铅笔的信任感，并产生再次购买欲望。

  （2）强销期，配合各地代理商的终端促销，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，在坚持广告宣传的同时，开展会员累计消费和大型特定促销等丰富多彩的活动，选择部分代理区域6-8个卫视开展功能宣传和活动介绍，与《好牛写不断铅笔终端营销方案》中介绍的地方活动相结合，最终把消费者的购买欲望变为实际购买行动。

  （3）巩固期，以各种促销活动为主，坚持推出功能产品，提高产品质量，并实行降价策略来长期维持产品的热度。

  B、广告的内容及形式：

  1、电视广告：“好牛”产品短片，1分钟及5秒、15秒的品牌广告。

  2、报纸广告：主要用于促销活动和招商；

  3、店内广告：POP广告宣传画及立牌。

  C、广告语： 免削、免按、绿色环保写不断！

五、销售网络建设：

根据产品的特点及市场的实际情况，公司决定采用诚招有市场营销经验的五级代理商。

代理商要求

  1、具备一定开拓市场、运作市场的能力，能够迅速建立和维护“好牛”写不断铅笔销售网络，并有较好的商业信誉。。

  2、具备进入本地大型文具商场和超市的能力，与学校和教育部门有良好关系的优先考虑。

  3、 有一定运作市场和团队的经济实力。

经销区域分类标准：

      一级区域-----省级及直辖市

      二级区域-----各省会中心城市及经济发达城市

      三级区域-----各地区地级市  

四级区域-----各县级区域

五级区域-----有意向合作但没有那么大实力的，统称项目执行人。  

 六、无后顾之忧的售后服务保障

    A 代理商

    1、为代理商提供强大的广告支持：

       平面媒体+电视媒体，配合终端pop画报！

    2、为代理商提供退换货的配套服务；

    3、为代理商提供实效性的市场营销方案；

    4、为代理商提供统一的市场价格保护。

    B 消费者

    对消费者所购产品实行三天之内包退、一周之内包换、半年之内保修。

我们遵循推出一代、准备一代、研究一代的市场方针，可持续的市场发展策略，有利的保证了我们运作产品在市场中的优势，从而保证了我们合作伙伴的经营利益。

“好牛”写不断铅笔营销总部

全国招商电话：400-711-6805   13805337375

网  址：www.xbdqb.com

地  址：山东省淄博市张店区共青团西路园林大厦9楼